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產品營銷策劃方案之代言人
作者：范志峰 日期：2011-7-19 字體：[大] [中] [小]
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企業(yè)到一定程度的時候，會想到請產品的形象代言人，也有一些資金實力比較雄厚的企業(yè)才新產品啟動市場的時候就準備請明星代言。
有很多國內比較有名的廣告公司，比如葉茂中的廣告公司，他的客戶幾乎都請了明星代言產品。
尋找產品的代言，并非名氣越大就越好。比如李宇春，其代言的產品有哪個的成功了？李也有了另外一個稱號“產品殺手”。
尋找產品代言，還是要根據產品的功能與特性，花最少的錢做最大的事情。還有一點，不一定需要明星，也不一定是人，動物也可以代言產品。
藏秘排油是郭德剛代言，產品被暴光也是因為郭。當時被暴光的原因是說產品的成本價是5塊多，既然零售價接近30元/盒。這也可以成為暴光的理由嗎？也不想下可樂和王老吉，里面的成本還沒有瓶子貴，為什么不暴光呢？范志峰認為：代言人一定要選擇最合適產品的，不是誰有名請誰就行的。
樂無煙為什么請付彪？因為付彪的形象一直是好男人，好老公，樂無煙打送老婆、送老媽、老丈母娘。付彪正好符合這三個形象，所以請他的費用沒有浪費。
趕集網請姚晨，可以說是很大的敗筆，屬于有錢沒地方花的那種，趕集網的廣告片，最成功的因素在驢在叫。百姓網把趕驢網注冊下來，創(chuàng)下了一天10萬IP，這在策劃之前為什么沒有做好防范？找大的廣告公司策劃，連這個都沒有想到？策劃什么呢？
好記星請大山和愛華，這是非常成功的。因為大山和愛華兩個人的英語和中文說的像自己的母語一樣，所以請他們非常合適英語類的產品。
請代言人策略：
兒童產品想到誰？可以是卡通，也可以是少兒欄目，藍貓、喜洋洋等卡通形象孩子非常容易接受。央視的紅果果和綠泡泡在孩子心里也有一席之地；
豐胸的產品想到誰？日本的AV女優(yōu)比一般的明星更容易代表性，要知道，女人豐胸是豐給男人看的。
老年人的產品想到誰？彤輝茶在廣東做營銷，選擇了“外來媳婦本地郎”的康伯、康嬸，很符合產品特征，很多廣東老年人就是沖他們去買產品的；
普通老百姓的產品，趙本山的接受程度可以符合；
其實潔爾陰找張柏芝是非常符合的，艷照門事件，證明張小姐屬于那種類型的女人，她為什么不得病？是不是堅持用潔爾陰呢？只是潔爾陰不敢冒這樣的風險而已。沒這個膽，活該浪費錢，逆向思維去營銷，得出來的結果會更大。
范志峰的觀點，找產品代言人，先例出產品的特性，根據產品特性，看能不能找到合適的人選，確定后再與明洽談，而不是葉茂中的思路，誰有名就找誰，純屬浪費資金。
幾年前有一款治療風濕的產品，廠家實力也非常強，準備找代言人，最后沒有合適的人選，選擇了澳洲袋鼠做產品形象代言，袋鼠一跳就幾米，為什么沒事？
范志峰之前策劃過一款鼻炎產品，一開始廠家也有想過尋找代言人，最后我們商量沒有必要浪費這些資金，可以用大象的形象，然后再產品的名字上做個明星透支。正好那年是周筆暢成名，產品可以叫B暢，在B的字母設計成人的鼻子，結合大象的形象，非常實用；
范志峰：中國策劃學院客座教授、著名營銷策劃專家、蜥蜴團隊長官親傳弟子，10年營銷策劃經驗，精通報紙10大寫法、電視購物108策略、招商三大技巧，最為擅長用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)。聯(lián)系方式：13825052505 QQ：22418955 營銷博客：http://blog.sina.com.cn/fanzhifeng